שיטת פסגה מבית פסגות נכסים
כל נכס צריך תוכנית מכירה שמתאימה לו - גם לפני שמתחילים למכור וגם כשהנכס כבר בשוק והמכירה לא מתקדמת.
3 מסלולי מכירה. תוכנית אחת שמותאמת לנכס שלכם.
הוא כן צריך מחיר נכון, הצגה נכונה וקונים שמתאימים לו.
גבוה מדי מרחיק קונים. נמוך מדי משאיר כסף על השולחן.
הקונה רואה מודעה. הוא לא מבין מה באמת יש בנכס.
הרבה טלפונים וביקורים, מעט אנשים שבאמת יכולים להתקדם.
לא תמיד צריך להוריד מחיר. קודם צריך להבין מה באמת לא עובד.
תהליך PISGA
חמישה שלבים. בכל שלב יודעים מה קורה ומה הצעד הבא.
מכירים את הנכס, מבינים למה מוכרים ומה חשוב לכם להשיג.
בודקים עסקאות, נכסים מתחרים וביקוש כדי לקבוע מחיר שאפשר לעמוד מאחוריו.
מחליטים למי פונים, מה מדגישים ואיך נכון להציג את הנכס.
מוציאים את התוכנית לפועל, מסננים פניות ומנהלים את הביקורים.
מנהלים את ההצעות ושומרים על האינטרסים שלכם בדרך לעסקה.
אותה שיטה. מסלול מכירה שמתאים לנכס ולקונה שמחפש אותו.
משפחה מחפשת בית. משקיע מחפש מספרים. ונכס מיוחד דורש הצגה וקהל אחרים. לכן אנחנו מתאימים לכל נכס את המסלול, המסר והחשיפה הנכונים לו.
התרשמו ממסלולי המכירה שלנו ואנחנו כבר נתאים לכם את תכנית המכירה המנצחת.
מדגישים את החיים בבית, את הסביבה ואת הדברים שגורמים לקונה לראות את עצמו גר שם.
מציגים ביקוש, שכירות, תשואה ופוטנציאל בצורה ברורה ולעניין.
בונים הצגה מוקפדת, חשיפה מדויקת וקהל קונים ממוקד.
לא מפעילים הכול על אוטומט. בוחרים את הכלים שיכולים לקדם את הנכס ולהגיע לקונים הנכונים.
שיטת פסגה בשטח
כל אחד הגיע מנקודה אחרת. כאן הם מספרים על הדרך, על הליווי ועל התחושה שיש מי שמנהל את המכירה.
ליווינו מוכרים בכל רחבי הצפון.
ערים ויישוביםמעלות-תרשיחא · נהריה · כפר ורדים · עכו · כרמיאל · קרית ים · קרית חיים · קרית מוצקין · קרית אתא · חיפה · קרית טבעון · שלומי · קרית ביאליק · נשר · טירת כרמל · ראש הנקרה · בצת · אילון · מצובה · לימן · גשר הזיו · סער · בן עמי · נתיב השיירה · כברי · געתון · יחיעם · עברון · שבי ציון · בוסתן הגליל · לוחמי הגטאות · אשרת · נס עמים · בית העמק · כליל · עין המפרץ · כפר מסריק · אפק · יסעור · אחיהוד · שמרת · הר חלוץ · חרשים · תובל · הררית · כישור · לבון · מצפה אבי"ב · מנוף · שכניה · קורנית · יובלים · יודפת · שורשים · אשחר · עצמון שגב · גילון · צורית · יעד · מורשת · רקפת · לוטם · מורן · כמון · מכמנים · אבטליון · נטופה · מנפית · שתולה · זרעית · שומרה · נטועה · אבן מנחם · אדמית · אלקוש · גורן · גורנות הגליל · אבירים · מצפה הילה · מנות · נווה זיו · יערה · עבדון · צוריאל · מעונה · פקיעין החדשה · עין יעקב · חוסן · גיתה · אביבים · עלמה · דלתון · כרם בן זמרה · ביריה · עמוקה · מירון · בר יוחאי · אור הגנוז · קדיתא · כפר שמאי · פרוד · אמירים · שפר · כפר חנניה · חזון · טפחות · כחל · נווה ים · עתלית · בית אורן · עין כרמל · מגדים · החותרים · ניר עציון · ימין אורד · עין איילה · גבעת כרמל · צרופה · כרם מהר"ל · עופר · הבונים · דור · נחשולים · מאיר שפיה · מעין צבי · מעגן מיכאל · קיסריה · אושה · גלעם · כפר חסידים א׳ · כפר חסידים ב׳ · כפר המכבי · נופית · יגור · רמת יוחנן · שער העמקים · אלון הגליל · אלוני אבא · בית לחם הגלילית · הושעיה · הרדוף · חנתון · כפר החורש · כפר יהושע · נהלל · ציפורי · שמשית · עדי
מועצות אזוריותמועצה אזורית מעלה יוסף · מועצה אזורית מרום הגליל · מועצה אזורית מטה אשר · מועצה אזורית משגב · מועצה אזורית חוף הכרמל · מועצה אזורית זבולון · מועצה אזורית עמק יזרעאל · אזור מעלה הגליל · הגליל המערבי
מאחורי שיטת פסגה
נעים מאוד, אני חן בן חמו, מייסד פסגות נכסים ומפתח שיטת פסגה.
אחרי יותר מ-13 שנות עבודה בשטח עם מוכרים וקונים בצפון, ראיתי כמה מהר מכירת נכס יכולה להפוך לתהליך מתיש כשאין מחיר ברור, מסר אחיד ומישהו שמחזיק את כל החלקים יחד.
אני נשאר הכתובת האישית שלכם לכל אורך הדרך. מרכז את אנשי המקצוע, מסנכרן בין הפעולות ודואג שכל שלב יתבצע כמו שצריך, מההכנה הראשונה של הנכס ועד למשא ומתן ולחתימה.
בית לא מוכרים דרך ניסיון וטעייה. מוכרים אותו כשיש תכנית מכירה ברורה ומישהו שלוקח אחריות.
לפני שמתקדמים
כן. לפני שמפרסמים שוב או ממהרים להוריד מחיר, בודקים מה כבר נעשה ואיך השוק הגיב: המחיר, ההצגה, החשיפה, הפניות ומה שקרה בביקורים. לפעמים צריך לדייק נקודה או שתיים, ולפעמים נכון לבנות את הדרך מחדש.
מכירים את הנכס, מבינים מה חשוב לכם ובודקים את המצב בשטח. עוברים על המחיר, הנכסים המתחרים, הקונים המתאימים והדרך שבה נכון להתקדם. המטרה היא שתצאו עם תמונה ברורה יותר, בלי שתצטרכו לקבל החלטה במקום.
אי אפשר לתת תשובה רצינית בלי להכיר את הנכס ואת השוק סביבו. אנחנו בודקים עסקאות שבוצעו, נכסים מתחרים, ביקוש ומצב הנכס, ומבצעים דו״ח ניתוח שוק השוואתי שיעזור לכם לקבוע את התמחור הנכון שיוביל אתכם לתוצאה אמיתית.
לא כל מי שמתקשר נכנס לנכס. עוד לפני הביקור בודקים מה הוא מחפש, מה התקציב שלו, איך הוא מתכנן לממן ומתי הוא רוצה להתקדם. כך חוסכים לכם ביקורים מיותרים ומכניסים הביתה רק קונים שהנכס באמת מתאים להם ושיש להם אפשרות להתקדם.
ממש לא. מתחילים בשיחה קצרה כדי להבין מה מצב הנכס ומה אתם רוצים להשיג. אם נראה שיש טעם להעמיק, נתאם פגישה בנכס, ללא עלות וללא התחייבות. רק אם יש התאמה לשני הצדדים, מחליטים אם ממשיכים יחד.
לא צריך לקבל החלטה עכשיו. אפשר פשוט להתחיל משיחה.
